Certificación en Channel Management
La Certificación en Channel Management, impartida por nuestro aliado, Channel Institute, una institución europea líder en capacitación y certificación, dedicada a promover y desarrollar la profesión de Gerencia de Canales a nivel mundial, le proporcionará una comprensión profunda de los fundamentos críticos de la Gerencia de Canales de Distribución. Este programa le brindará la oportunidad de explorar en profundidad las mejores prácticas para gestionar y desarrollar con éxito a sus socios comerciales, preparándolo de manera sólida para una carrera exitosa en la Gerencia de Canales.
Es importante destacar que esta certificación cuenta con la aprobación del «Industry Advisory Council», un consejo de expertos compuesto por las principales empresas globales de tecnología, como Oracle, Cisco, HP, Microsoft, SAP, IBM, HubSpot y otras líderes en la industria. Este respaldo garantiza que obtendrá el conocimiento necesario para liderar eficazmente un equipo de canales.
A lo largo del curso de esta certificación, adquirirá una comprensión profunda tanto de los fundamentos como de las mejores prácticas relacionadas con la gestión y el desarrollo de sus canales o «Channel Partners».
Desde la adquisición de una terminología estándar en la industria, hasta el dominio de estrategias para habilitar y fomentar el crecimiento de sus socios, e incluso el proceso de reclutamiento y contratación de canales, obtendrá los conocimientos esenciales que le permitirán sobresalir en su carrera en la Gerencia de Canales.
Objetivos
Obtén información de expertos sobre lo que debes hacer antes de comenzar el proceso de vinculación de canales (Channel Partner Recruitment)
Comprender los elementos clave para vincular y habilitar con éxito nuevos partners.
Obtener ideas y consejos para desarrollar planes de negocio conjuntos
Aprender sobre las mejores prácticas en «Partner Marketing» y cómo ayudar a diferenciar a los «Channel Partners» para encontrar una posición única en un mercado abarrotado
Aprender las mejores prácticas en las relaciones de gerencia de canal, incluyendo consejos sobre cómo gestionar los conflictos entre canales
Estructura del curso
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Point y videos de casos de estudio.
20 horas aproximadamente.
Por completar/aprobar este curso, usted obtendrá el certificado: “Official Certificate of Competence from The Channel Institute”
Módulos
Descubre los fundamentos de la gestión de canales, conceptos clave y terminología
Aprende sobre los perfiles de canales ideales, la evaluación de nuevos candidatos y la preparación para la incorporación de canales.
Obtén una introducción a los procesos de Incorporación y Capacitación. Aprende por qué son fundamentales para el éxito de tu programa de canales
Aprende sobre el "JMP" y la planificación conjunta de negocios. Revisa las mejores prácticas para responsabilizar a todas las partes por el éxito. Comprende el impacto comercial de adaptar los planes con el tiempo.
Comprende los conceptos clave detrás de los incentivos de canal. Revisa los tipos de incentivos más comúnmente utilizados. Aprende cómo mejorar la efectividad de tus incentivos
Descubre la importancia de ayudar a tus socios de canal a destacarse en su nicho. Conoce las herramientas para crear una posición de mercado efectiva
Una introducción a los conceptos básicos del marketing de canales. Aprende cómo ayudar a tus canales a desarrollar estrategias de segmentación y selección de mercado más efectivas
Repasa los conceptos clave de la gestión de oportunidades. Domina los conceptos básicos del registro de acuerdos y la gestión de leads.
Descubre los fundamentos y las mejores prácticas en la gestión de datos de canal. Aprende sobre las prioridades de datos y las consecuencias de una gestión de datos deficiente
Domina los conceptos básicos de la gestión de relaciones y la mitigación de conflictos en el canal. Aprende cómo construir la lealtad de los canales y desarrollar relaciones sólidas con los canales
¿Estás Interesado?
Inscríbete en la certificación de Channel Management.
Precio $2.300 USD
