Certificación en Channel Marketing
La Certificación en Channel Marketing, ofrecida por nuestro aliado, el Channel Institute, una destacada institución europea en capacitación y certificación, dedicada a promover y fortalecer la profesión de Gerencia y Marketing de Canales a nivel mundial, le proporcionará un conocimiento profundo de los fundamentos, estructuras y herramientas fundamentales en el campo del marketing de canales.
Ya sea que usted sea un vendedor del fabricante, colabore con distribuidores o sea un «Channel Reseller», este curso le dotará de las habilidades necesarias para colaborar con sus canales en la creación de campañas de marketing siguiendo las mejores prácticas globales. Este valioso conocimiento no solo le permitirá sobresalir en su rol de Marketing de Canales, sino también generar un impacto significativo en su desempeño y resultados.
Es importante destacar que esta certificación cuenta con la aprobación del «Industry Advisory Council», un consejo de expertos compuesto por las principales empresas globales de tecnología, como Oracle, Cisco, HP, Microsoft, SAP, IBM, HubSpot y otras líderes en la industria.
Objetivos
Adquirir la comprensión necesaria para construir y desarrollar una estrategia comercial sólida destinada a distribuidores de tecnología, la cual sirva como base fundamental para la ejecución de exitosas campañas de marketing
Desarrollar la habilidad para diferenciar a un distribuidor de tecnología de competidores similares y establecer una posición única en el mercado
Aprender a crear una propuesta de valor atractiva y persuasiva para su audiencia de compradores, empleando perfiles de «Clientes Tipo» y comprensión del «Proceso de Compra» para la creación de campañas de marketing que conecten con los consumidores de tecnología de manera efectiva
Desarrollar un entendimiento sólido del marco de planificación «P.A.C.K.A.G.E.S.», diseñado para maximizar la eficacia de las estrategias de «Channel Marketing». Dominar la utilización de datos de evaluación comparativa (benchmarking) para mejorar las campañas de marketing colaborativo (co-marketing) y medir con precisión el retorno de inversión
Estructura del curso
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Point y videos de casos de estudio.
20 horas aproximadamente.
Mediante examen de evaluación en línea.
Módulos
Introducción a los conceptos clave en el marketing de canales y una revisión de la terminología utilizada.
Aprende las razones más comunes por las que fallan las campañas de co-marketing y el papel que desempeña la estrategia empresarial en la construcción del éxito del revendedor
¿Qué es el posicionamiento en el mercado y por qué es tan crítico para los revendedores de canales? Análisis de metodologías de posicionamiento para revendedores de canales.
¿Por qué la segmentación y la segmentación de objetivos son tan importantes para las campañas de co-marketing de los revendedores? Revisión de herramientas y estrategias para los revendedores
¿Cómo pueden los revendedores de canales diferenciarse? Introducción a los marcos para hacer que la diferenciación de los revendedores y las campañas de co-marketing sean más efectivas
¿Qué hace que una propuesta de valor conjunta sea convincente? Uso de metodologías como el Value Canvas para construir una propuesta de valor de campaña convincente.
Introducción a la metodología P.A.C.K.A.G.E.S de Channel Institute para la planificación de campañas de co-marketing.
Una revisión de los marcos y herramientas para ayudar a los revendedores de canales a crear buyer Personas efectivas para campañas de marketing exitosas
¿Qué es el Viaje del Comprador y cómo pueden los socios de canal trabajar con sus proveedores para alinear el contenido de marketing en consecuencia?
¿Dónde se puede encontrar datos para comparar campañas de marketing? Cómo comparar entre socios y herramientas para predecir y medir el Retorno de la Inversión (ROI) en campañas de co-marketing
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Precio $2.300 USD
