Certificación en Channel Sales
La Certificación en Channel Sales de nuestro aliado, el Channel Institute, una destacada institución europea en capacitación y certificación, dedicada a impulsar y fortalecer la profesión de Gerencia y Marketing de Canales a nivel global, representa el primer y más importante curso en ventas de canal. Este programa le proporcionará los fundamentos esenciales, estructuras, mejores prácticas y herramientas necesarias para desarrollar estrategias de ventas de canal efectivas con sus socios de negocios (Partners/Resellers).
Al completar esta certificación, obtendrá el conocimiento y la confianza necesarios para gestionar ventas a través de su canal de distribución, lo que le otorgará una acreditación valiosa ante su empleador actual o futuro, demostrando su nivel de conocimiento para liderar proyectos de ventas exitosos dentro de su ecosistema de distribución.
La certificación en ventas de canal le proporcionará una base sólida en los conceptos esenciales necesarios para impulsar un rendimiento exitoso a través de su cartera de Partners. Profundizará su comprensión de los fundamentos cruciales de las ventas estratégicas de canal, comprendiendo la importancia de ayudar a los Partners a definir su propio nicho de mercado y aprendiendo cómo motivarlos y recompensarlos de manera efectiva.
Es importante destacar que esta certificación cuenta con la aprobación del «Industry Advisory Council», un consejo de expertos compuesto por las principales empresas globales de tecnología, como Oracle, Cisco, HP, Microsoft, SAP, IBM, HubSpot y otras líderes en la industria.
¿Para quién es este curso?
Para profesionales en ventas de canal.
Estructura del curso
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Point y videos de casos de estudio.
20 horas aproximadamente.
Mediante examen de evaluación en línea.
Módulos
No se trata de un enfoque predefinido. Sabemos que cada negocio y cliente es único. Trabajaremos contigo para explorar, investigar y comprender tu negocio
¿Cómo afectan los diferentes modelos de negocio de los canales a la motivación? ¿Qué planes de incentivos y compensación diferentes podrías utilizar? ¿Qué incentivos no financieros?
¿Cómo puedes crear una propuesta de valor conjunta que los clientes encuentren convincente? ¿Qué herramientas de mejores prácticas puedes usar para esto?
¿Cómo puedes crear un plan de negocio conjunto con tu canal basado en las mejores prácticas? ¿Cómo encaja la planificación conjunta de marketing? ¿Cómo pueden ambas partes ser responsables de los resultados?
¿Cómo es el proceso de venta conjunta de soluciones? ¿Cómo puedes ayudar a los canales a diferenciarse al ampliar la funcionalidad y adecuación de tus soluciones?
¿Qué tácticas puedes usar para la prospectación conjunta? ¿Qué está funcionando para tus competidores? ¿Cómo puedes ayudar a los socios con la generación de leads digitales?
Consejos y herramientas para la calificación de embudos de ventas de socios según las mejores prácticas. Comprender la gestión conjunta de oportunidades, la gestión de leads y el registro de acuerdos.
Descubre la importancia de ayudar a tus canales a encontrar su propio nicho en un mercado abarrotado. Conoce herramientas para ayudar a tus canales a crear una posición efectiva en el mercado.
¿Cuáles son las mejores prácticas para evaluar el rendimiento de tus canales en el período anterior? ¿Cómo debes planificar el período siguiente y cómo puedes ayudar a tus canales a desarrollar nuevas capacidades?
Domina los conceptos básicos de la gestión de relaciones y la mitigación de conflictos en el canal. Aprende cómo construir la lealtad de los canales y establecer relaciones sólidas con ellos.
